99、约翰老头的建议 (第2/2页)

摔门而去，你想多了……
　　
　　大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。
　　
　　只要达成了合作，大家还都是好朋友。”
　　
　　约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”
　　
　　小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造3.2亿美金收入？”
　　
　　“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”
　　
　　夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。
　　
　　“为什么？”
　　
　　小犬十分疑惑，“我们的T桖价格不够吸引人吗？”
　　
　　夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。
　　
　　漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。
　　
　　比如一个人心里想的是100%的信息，但用语言表达出来的往往只有80%。
　　
　　而当这80%的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60%，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40%，等到这些人遵照领悟的40%具体行动时，已经变成20%了。
　　
　　漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。
　　
　　小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的800万新用户市场，实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人，可能只有800万的四分之一，五分之一，甚至更少？”
　　
　　夏景行点头，“我再举个例子，美国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。
　　
　　这么大的事情，都没法保证百分之百参与，更不要说我们一个社交网站了。”
　　
　　约翰老头点头，“大选投票率低，一直是个比较尴尬的事情。
　　
　　上个世纪五六十年代，公民投票率还有60%左右。
　　
　　上一次2000年的大选，投票率只有49%，还有25%的青年人不知道大统领候选人的名字。
　　
　　宣传力度明显不够，或许社交网站的出现，能够给大选带来一些宣传上的改观。”
　　
　　夏景行暼了约翰老头一眼，这老头眼光太毒了，简直要预判未来。
　　
　　约翰老头没有在这话题上多谈，迅速转回了脸书和亚马逊的合作上面。
　　
　　“实际上，脸书能够从这800万新用户的潜在市场，切下20%，甚至是10%的市场，我就非常满意了。”
　　
　　“你们现在有200多万注册用户，通过脸书去亚马逊购物的人只有五万人，新用户更少，仅仅两万多人，从比例上来说，只占据脸书总体用户的1%。”
　　
　　“很显然，一件T桖是不能把800万学生“骗去”注册亚马逊的。”
　　
　　“接下来，你们要把一些精力放在扩充商品的品类上来，卖更多学生需要、感兴趣的商品，这样更多人可以被骗来注册亚马逊。”
　　
　　“当然，也不能为这个事情牵扯过多的精力，主要精力还得放在脸书用户增长和市场扩张上面。”
　　
　　……
　　
　　约翰老头非常睿智，趁这功夫，又给三人小团队分析起了接下来的战略规划。
　　
　　亚马逊的钱赚起来很爽，但只是一次性的。
　　
　　脸书自己的扩张，也不能因此而受到干扰，不然就是无源之水，难以持续发展。
　　
　　三人都很认真的在听，同时也在思考下一步的规划。