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99、约翰老头的建议

99、约翰老头的建议 (第1/2页)

布莱克本打完电话,重新走入办公室,面带笑容道,“好,就按你们的要求,签三年合同,下面我们来谈谈具体的细节吧!”
  
  约翰老头和夏景行交换了一个眼神,不枉他们拉锯谈判这么久,目的基本达到了。
  
  小犬、洋妞、安德鲁也都露出了笑容,整个人显得轻松了不少。
  
  在大体框架协议谈妥的情况下,双方的分歧也就没那么大了,责任和义务划分,都推进得非常快。
  
  最后,双方你一言我一语,草签了一份合作协议,并约定在这期间,双方不能再接触其他第三方,包括eaby、交友网等等。
  
  最终的正式合同,则还需要双方法务在酌字酌句地讨论、打磨。
  
  送走了亚马逊一行人,天色都有些晚了。
  
  不知不觉,就从中午谈判到了晚上。
  
  其实这还算比较高效的,涉及到利益之争,企业之间谈判谈上好几天,好几个月都是常有的事。
  
  五个人坐在办公室里,都没说话,心力有些憔悴,得缓一缓。
  
  突然“咕咕”的叫声,打破了这办公室片刻的宁静。
  
  小犬迎着四双目光,不好意思的揉了揉肚子。
  
  “今天大家都辛苦了,走吧,今晚我请大家吃顿大餐!”
  
  约翰老头大手一挥,笑着领着四人去开庆功宴了。
  
  能够让亚马逊较为公平的签署合同,对于一家小公司来说,也是不小的胜利。
  
  约翰老头在这过程中,发挥了极其重要的作用。
  
  且不说其身份的重量,引入eaby这一招,堪称一绝。
  
  布莱克本虽然也把交友网推了出来,作为给脸书施压的筹码,但分量还是轻了一点。
  
  eaby和亚马逊同样在1995年成立,目前可丝毫不弱于后者,去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下80%C2C市场,可谓全球瞩目。
  
  亚马逊要到明年,才开始进军中国市场。
  
  在国际扩张上面,eaby无疑走在了亚马逊的前面。
  
  贝佐斯对于这位老对手,也是十分忌惮的。
  
  约翰老头眼光很准,一下子就抓到了亚马逊的软肋,迫使后者在谈判中进行了较大让步。
  
  在去往斯坦福购物中心的车上,几人就一直在讨论这事。
  
  安德鲁充当司机,在前排开车,小犬坐在副驾驶。
  
  坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头:“轩尼诗先生,你好像很了解亚马逊?很笃定他们会让步?”
  
  约翰老头哈哈一笑,给众人解释了起来。
  
  “社交网站作为一种新兴的互联网模式,价值已经在逐步凸显了。
  
  亚马逊虽然大,但也有他们做不到的事情,而我们能做到。
  
  这就是我们的价值,也是亚马逊看中我们的点……”
  
  约翰老头化身创业导师,给三名学生上起了课,包括分析对手,在谈判中有哪些技巧等等。
  
  听完后,洋妞和小犬都感觉长见识了。
  
  他们俩设想,要是自己去谈,说不定早就同意了,根本触碰不了亚马逊的底线,非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。
  
  约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行:“伙计,这次顶住了压力,表现得比我想象的还要好。”
  
  小犬一脸崇拜道,“是啊,老大,我感觉你一点都不怵布莱克本先生,直接无视了对方的高管身份,在谈判过程中那么强势,我好几次都担心布莱克本摔门而去。”
  
  夏景行耸耸肩道,“谈判就这样啊,气势不能输,不然就落入下风了。
  
  

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