第七十二章 营销之法！渊阳子的惊讶！ (第2/2页)

“师叔有所不知。”莫川听后微微一笑，解释道：
　　
　　“其实，这其中的关键并不在于价格，而在于给予购买者足够的‘优惠’。”
　　
　　“优惠？”渊阳子眉头一挑，似乎有些不解。
　　
　　“是的，优惠。”莫川点点头，继续解释道：
　　
　　“我所设定的优惠，并非是直接降低价格，而是通过购买期限的不同，给予他们不同的优惠。”
　　
　　“比如，同样是宗门价购买，购买十年的人，价格不但比单独购买一年相差无多，而且使用权更长。”
　　
　　“而对于那些购买百年的人来说，他们更是可以获得更长远的使用权，且所付出的代价可不是一年两年之差。”
　　
　　“对于宗门来说，若是按部就班每年支付，所出代价巨大，一次购买百年，代价更少，他们也会觉得物超所值。”
　　
　　渊阳子听后，眼中闪过一丝明悟：“你这营销之法，不仅巧妙，更是实用至极。如此一来，即使是价格稍高，也无人能抵挡其诱惑。”
　　
　　简单来说，高百分之二十的价格，却能享受两倍长的时间，换谁谁不心动？
　　
　　就像充128送的币，和充648送的币，那能一样吗？
　　
　　对于消费者来说，感觉自己买到了划算和优惠。
　　
　　对于商家来说呢？
　　
　　要知道，对于卖方来说，看中的东西无非就是两点。
　　
　　一点是货有没有卖出去，二是卖出去了有没有赚钱？
　　
　　一天卖十箱货，赚了十万。
　　
　　和一天卖一箱货，赚了一万三。
　　
　　这其中虽然有价格差别，但是时效性是不同的。
　　
　　这其中的道理也是莫川以前看过的一些商业的书上学来的。
　　
　　这种方法对于莫川来说，最主要的一个好处，就是他能在短时间内能获取大量灵石。
　　
　　现在他最缺的东西就是修行资源，灵器、灵植、丹药、术法，这些与他而言都很重要。
　　
　　他求道不假，但是不一定是要吃糠咽菜才叫求道啊！
　　
　　那是什么固化思维？
　　
　　锦衣玉食地追求道不好吗？
　　
　　第一条路充满了泥泞、荆棘和烈火，第二条路充满了鲜花、美食与甘泉。
　　
　　如果这两条道路都能达到目的地，那是受虐狂才会选择第一条吧？
　　
　　就像一条路要付出健康、辛劳、时间才能赚钱，另一条路只需要躺着吃喝玩乐打游戏就能赚钱。
　　
　　而后有人告诉你，选第一条。
　　
　　那这样的人非蠢既坏！
　　
　　莫川自然不会沉迷于赚灵石之道，因为这不是他的兴趣所在。
　　
　　但是，他不会拒绝自己的灵石越多越好。
　　
　　他也不会被那些固化思维，被那些标签影响。
　　
　　求道就是求道。
　　
　　无人能够规定和要求，别人求道的过程应该是怎么样的。
　　
　　他只要按部就班走自己的路就好。
　　
　　“不知道今日到底赚了多少，我们够不够花。”
　　
　　一边打包收东西，莫川也和渊阳子、林逍遥在聊着天。
　　
　　“多，太多了！”
　　
　　林逍遥激动得脸都涨红了：“师弟……我们发了！”
　　
　　“哦？多少？”
　　
　　刚刚莫川忙着和客户交流沟通，没有去细算，但是渊阳子和林逍遥可是一直在旁边看着的。
　　
　　“多少？”
　　
　　闻言，林逍遥满眼欢喜地说了一个数字：
　　
　　“足足有……”