第二十六节 蝴蝶效应 (第2/2页)

所以正职店长对他们两个都非常客气，只是让他们随便参观一下，适应一下环境。但是没有一个人怀疑吴世道就是他们的总裁。
　　
　　在这样良好的环境下，吴世道的第一堂教导课终于顺利展开。吴世道先是在整个店里逛了一圈，然后他站在一本名叫《迷途》的书的面前。
　　
　　“这本书卖得如何？”吴世道问店长。
　　
　　“一般，每天能卖个三四十本吧，文章写得还行，比较感人，就是书名取得不好，要是叫发春的少年一定会很好卖的，可惜啊，可惜。”
　　
　　“嗯！”吴世道点点头，转头悄声对钟淼说道，“我就拿这本书做范例。”
　　
　　钟淼点点头，“好！”
　　
　　然后，吴世道就好整以暇地坐在一个角落的喝茶，等到下午三点多，书店里大概有几百人的时候，吴世道悄悄地走到放着《迷途》的书架上，抽出这本书，然后认真地看了起来。
　　
　　看到四五分钟的时候，吴世道的表情从匆忙变得肃穆，他坐在了地上，开始非常认真地看这本书。又过了一阵，他开始一边看，一边不时的抚卷长叹。
　　
　　这个时候就有两三个读者好奇地走到书架边，也抽出这本书来看。吴世道继续看书，继续叹气，然后微微的打手势让钟淼走过来。
　　
　　“抽出这本书坐在我身边。”吴世道悄声说。
　　
　　钟淼抽出书坐在他的身边，装模作样地看书。
　　
　　过了一会，站着看书的几个顾客站得有些累了，看到他们已经有两个人坐在地上，想想无所谓，便也坐在了地上。
　　
　　然后吴世道开始安静，啪嗒啪嗒的眼泪往下掉，一边掉眼泪，一边给钟淼打手势，“叹气！”
　　
　　钟淼开始叹气。
　　
　　然后，好像是感染一样，旁边的几个读者中竟然也有一个跟着叹起气来。
　　
　　这样一来，旁边的读者就都开始汇集过来，纷纷抽出这本书来，他们都很想知道到底是什么书这么感人，竟然让这么多顾客这么投入，居然还有人哭。
　　
　　结果一批顾客过来了，其他的顾客看到，“呓，怎么都往那边凑？是不是有什么好东西？”
　　
　　于是，也都凑了过来，过了一个多小时，店里原来的顾客中有将近一半的顾客都凑过来，拿出这本书。而那些后面来的顾客，看到顾客都往这边堆，便也本能地凑过来看看，到底是什么书让那么多人堆在那里。
　　
　　结果，虽然时不时有人把这本书买走走人，但是堆在那里的人还是越来越多。当晚清点，平时只能卖个三四十本的《迷途》销量翻了十几倍，卖到四百多本。
　　
　　然后，吴世道就告诉钟淼，“知道什么叫营销的蝴蝶效应了吧？”
　　
　　钟淼点头道：“知道了，就是把顾客骗来买自己的产品。”
　　
　　“狗屁，营销的蝴蝶效应就是用一点点的成本最大限度的吸引顾客的注意力，从而起到促销的作用。而要完美的完成这个过程了呢，有三个基本的元素，一、产品本身可以承载这个过程。如果是本烂书，那就根本经不起营销，营销得越好死得越快，所以我挑了《迷途》这本还不错的书。二、宣传的时机，你看见了吧，我正是选在店里人流最多的时候。第三、宣传手段的有效创新。一般人卖书都是贴个宣传海报，而我们却是通过现场营销，结果你也看到了。明白没有？”
　　
　　钟淼若有所思地点点头，“哦，我明白了，消费是人类做为一种高等动物的特有行为，在这个过程中，发生作用的，不止是物质本身，还有其上的精神附加。所以说产品并不等于商品，产品必须在经过良好的包装和宣传之后才能成为商品。因此包装和宣传也是商品的不可或缺的组成部分，我们应该大力重视它。”
　　
　　“呓，你从哪里学的？说得头头是道嘛！”
　　
　　“前几天书上看的啊，现在才明白呢！”
　　
　　吴世道笑着点点头，看来实践确实让人比较容易理解理论。
　　
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