第三十九章 炒作策划 (第2/2页)

江平现在手里还没有。
　　
　　一般而言。
　　
　　炒作网络红人是有套路的。
　　
　　大都遵循这样一个传播链条：
　　
　　“进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进，大面积跟风报道——在社会上形成知名度，赢得关注。”
　　
　　首先，是选择炒作平台。
　　
　　一般都是时下最新鲜的网络平台。
　　
　　比如早期，主要是猫扑和天涯论坛。
　　
　　像“奶茶妹妹”，
　　
　　就是猫扑平台上，炒作出来的一个典型案例……
　　
　　近两年，主要就是微博了。
　　
　　然后，是找准一个炒作热点。
　　
　　这个炒作点，
　　
　　必须是能够引起大众思考，或者大众争议的点。
　　
　　那么怎么找到这个点呢？
　　
　　两个方式：
　　
　　一是三情原则：“情欲、情感和情绪”。
　　
　　通过另辟蹊径的创意和策划，发帖炒作。主动去挑动和引发网民的情感共鸣。
　　
　　二是紧跟社会话题，引发争论，吸引网民关注。
　　
　　并进行持续不断的一轮轮轰炸、造势、曝光。
　　
　　最终，通过网络上的轰动效应。
　　
　　引起传统媒体的关注和跟进，并形成大面积的跟风报道。
　　
　　最后，一个网红就“打造”成功了。
　　
　　之后的商业利益，自然也随之而来。
　　
　　杨军作为网络推手中国呢的领军人物，这一套自然是非常娴熟拿手。
　　
　　他给江平介绍了自己的策划案：
　　
　　“江总，对这个案子，我非常有信心。
　　
　　我做事的方法，一向是喜欢“借力打力”、“以巧破局”。
　　
　　炒作网红，不算本事。
　　
　　市场上现在很多人在做。
　　
　　能够通过创意策划，推广出一个优质的，能够一直红下去的“明星级”红人。
　　
　　才是我的目标！
　　
　　夏小姐本身具备非常好的素质底子。
　　
　　浙大高材生，又是大美女。
　　
　　这已经是一个很好的炒作点。
　　
　　像什么“浙大校花”、“最美高校校花”之类，都可以炒作起来。
　　
　　同时，她还有一个身份，是淘女郎。
　　
　　而现在电商，也是一个社会上非常受关注的话题。
　　
　　这就有了更多的爆点！
　　
　　比如“大学学霸女神到最美淘女郎”……
　　
　　而且现在夏小姐也是菡品的股东。
　　
　　还可以再加一个”大学创业“的爆点！
　　
　　炒作起来，
　　
　　完全可以不断曝光，引出更多的料来……
　　
　　要知道，
　　
　　如果只是一个点，很难产生爆炸性的反应。
　　
　　但凡是红的越厉害的网络红人。
　　
　　就越不是只有一个点！
　　
　　而且，能红的最长久的，一定要贴上”标签“。
　　
　　没个性的人，是永远红不起来的。
　　
　　所谓人神合一，做的事和这人的个性是紧紧捆在一起的。
　　
　　说到这标签，被用烂的标签还不行。
　　
　　当年”网游第一美女“一大堆，其实这个概念太宽泛，因为不可能有人占住。
　　
　　当很多美女都自称为”网游第一美女“的时候。
　　
　　这个词就废了。
　　
　　当兽兽占住了”国内首席车模“、春哥占住了”春哥“的时候。
　　
　　这个标签就永远是他们的了。
　　
　　当然，标签并不是严格意义上的文字称谓。
　　
　　其实就是一提到某个人，
　　
　　你能用几个词来概括他，或者脑子里面立刻形成一个画面。
　　
　　比如人们一想到天仙MM。
　　
　　就会想到那身行头。
　　
　　说实话，脱了那身衣服，反而人们还真认不出是她。
　　
　　奶茶MM再怎么变，在很多人的脑海里，永远是拿着奶茶的那个清纯女孩。
　　
　　很多网络红人之所以能红，
　　
　　还是跟个人的形象有关！
　　
　　说白了，就是能深深的刺激人们内心深处的那点最脆弱的东西。
　　
　　比如同情心，或者追求美好的心理等等。
　　
　　所以，我们找到一个方向之后。
　　
　　其实就是跟拍戏一样。
　　
　　前期角色确定之后，就是量体裁衣，选好剧本。
　　
　　然后，成为“坐在山上推第一块大石头的人”。
　　
　　“这块重量级的石头只要往下一滚，无数石头就跟着浩浩荡荡地滚下去了。”
　　
　　不愧是深谙此道的老手。
　　
　　杨军一说起来就滔滔不绝……
　　
　　……
　　
　　江平看了一下策划案，的确有点意思。
　　
　　首先是预热：
　　
　　微博账号”夏槿菡jojo“，上传大量夏槿菡的校园风写真照，以及以往拍摄的商家模特照。
　　
　　先以“最美浙大校花”，开始第一轮炒作。
　　
　　在全网各大论坛发帖，为微博账号导流。
　　
　　等形成一定粉丝和热度后。
　　
　　再以“浙大女神成最美淘女郎，钱塘电商新形态”的话题点切入。
　　
　　绑定电商快速发展，这一社会话题。
　　
　　把格局拉大，引发社会争议。
　　
　　这时候，讨论的话题，就成为了校园和社会、学业和兼职等等。
　　
　　最后，用“浙大淘女郎自主创业！”，来收尾。
　　
　　再次把话题，引入到大学生创业这个热点上。
　　
　　从而形成，连绵不断，一波又一波的热潮！
　　
　　而夏槿菡，始终是这些话题中，存在感最强的代表人物。
　　
　　同时，配合炒作。
　　
　　她也需要不断在微博上，和粉丝互动。
　　
　　在这一过程中，
　　
　　逐渐积累出自己的死忠粉来。
　　
　　后端的菡品科技，则需要配合着炒作，提前准备好店铺产品等等。
　　
　　即使是江平，
　　
　　也不得不承认，
　　
　　老浪的这一套操作，的确有东西啊……
　　
　　“策划方案没什么问题，可以按这个来做。
　　
　　费用怎么算？”
　　
　　一说到收费，杨军就更有精神了。
　　
　　“我们目前推广个人的收费，是30万。
　　
　　当然，市场上便宜的有5万、八万的，不过效果就完全和我们没法比！
　　
　　我想，相比达到预期的效果，江总应该也不在意这点费用。
　　
　　没办法，主要是我们的成本太高了！
　　
　　要引起网民的大面积关注，需要大量“水军”的铺陈。
　　
　　像组织1、2万水军，按发帖数量和质量付钱，每条贴1-8毛不等，全下来也要占整个成本的10%-20%。
　　
　　在门户网站或者论坛上发帖，并人为进行维护，也需要支付一定费用，占整个成本的20%—30%。
　　
　　一些传媒报纸的软文、微博大v转帖等等，也都需要付费……”
　　
　　看到江平脸上显出不耐的神情。
　　
　　杨军话锋一转：
　　
　　“当然，我这次来。
　　
　　其实相比这个案子一次性的合作。
　　
　　尔玛互动更希望能够和江总建立一个长期的合作关系！”
　　
　　“哦？”
　　
　　江平听他这么说，有了点兴趣。
　　
　　尼玛30万而已……
　　
　　唠叨了半天。
　　
　　“我之前听夏小姐说，
　　
　　菡品接下来准备做网红孵化器。
　　
　　江总目光长远，魄力惊人，我个人非常倾佩！
　　
　　相信以后，菡品还会推出更多的网红。
　　
　　尔玛专注于网络互动营销，我想在这方面，完全可以长期为菡品提供推广营销服务！”
　　
　　江平一手拄在大班椅扶手上。
　　
　　手指摩挲着下巴，思忖起来。
　　
　　貌似可行啊！
　　
　　等夏槿菡红了，可以接着推徐熙。
　　
　　然后张大奕、雪梨……
　　
　　而且他自己还多了一个稳定的花钱渠道。
　　
　　不错！