第六三一章 妥协 (第2/2页)

不过只要想改的话，立马就能改，现在小霸王作为一个职工人数过万，月销售额三个多亿，国内第一的高科技企业，如果连这点事情都办不了，那恐怕真是搞笑了。
　　
　　“技术问题好解决，那么销售渠道怎么建立？还是直营店铺吗？另外我们的游戏机需不需兼容FC游戏？”段勇平一针见血的问道。
　　
　　方辰眉头微蹙，这几个问题，他一时间也没有答案，不由的低头思考了起来。
　　
　　过了许久，方辰缓缓抬起头，长吁一口气，心中有了决断。
　　
　　“在东南亚的销售渠道，采取代理商制度，东南亚各国的分公司只需要在各大城市开一些体验店和售后中心，来负责宣传我们的产品和提供售后保修服务而已。”方辰缓缓说道。
　　
　　“体验店？”
　　
　　虽然知道方辰说的这些是最好的选择，但段勇平还是忍不住面露诧异，他真的没想到方辰竟然会允许在东南亚实行代理商制度。
　　
　　要知道，方辰在国内，自从他提出要实行代理商制度的第一天起，就持反对态度，后来代理商出了这么多事，方辰又费了这么大的劲，这才让那些代理商彻底接受小霸王未来没有代理商，他们只能挣三年钱的状况。
　　
　　为此，被柳元俊他们送进监狱的代理商团.伙，不下于五十个人！
　　
　　可以说围绕着代理商制度，不论小霸王和代理商们，都进行了艰难的争斗，付出了惨痛的代价。
　　
　　现在方辰竟然能允许小霸王在东南亚实施代理商制度，他真觉得很不可思议。
　　
　　真的，这对于方辰来说，绝对算是一个艰难的决定。
　　
　　“嗯，就是一个体验店，不负责销售任务。”方辰淡淡的说道。
　　
　　他自然也想在东南亚实行直营店铺，可以在攫取最大利益的同时，提供给普通民众最好的服务，并且使得企业形象不会因为代理商而受损，但他刚才细想了很久，不能，真的不能，在东南亚实施不起来直营店铺。
　　
　　这样做的话，成本高是一方面，最重要的是管理方面难度太大了，总不能所有的员工都从国内派遣吧？
　　
　　这简直是天方夜谭，甚至是一场巨大的灾难，迄今为止，方辰没见过任何一家跨国公司的所有人员都是从总公司所在国家调遣过来的。
　　
　　现实中不可能这么做的，工资成本太高是一部分，而且还要进行大量的风俗，语言，习惯的培训。
　　
　　另一个重要的原因，同样的两家店铺，一模一样，但就是一个销售人员是本国人，一个是外国人，大家肯定自觉的去本国人的店铺。
　　
　　而他是华夏人，段勇平是华夏人，现在小霸王的职工都是华夏人，而面对语言，文化，习俗都不通东南亚，这就意味着小霸王的管理效果是将要大打折扣的，甚至有很多的管理，注定是无效管理。
　　
　　任何一家跨国公司，都免不了一个本地化的过程，除了少数高管可以由总公司派遣，其余的员工都必须在本地招收。
　　
　　在这种情况下，他只能想办法减少管理环节，把权利和利益分润一点出去，那么代理商制度就是最好的选择。
　　
　　管理成千上万的代理商，肯定比管理成千上万的店铺要简单。
　　
　　代理商负责销售，以及所有直接面对消费者的工作，而小霸王的分公司则隐藏在幕后，负责一些生产，广告宣传，售后维修的工作。
　　
　　再者，代理商制度也不是全部都是缺点，甚至可以说代理商制度既然被此时大部分的企业所选择，肯定有其出色的地方。
　　
　　除了上述一些，减少员工成本，渠道建设成本，需要承担所有店铺租金装修等等的优势之外，代理商制度最重要的一点，就是可以帮助企业快速在全国范围内扩张开来。
　　
　　这是他不得不做出的妥协！
　　
　　不过，他其实也没有段勇平想象的那么难以接受代理商制度，国内是他的根，他自然会要求的高一些，做得完美一些，无可挑剔一些。
　　
　　而国外就无所谓了，没有那么重要，哪怕是最坏的结果，企业无法在当地立足，他都无所谓。
　　
　　就如同华为等通信设备企业面临的难题一样，都想进入美国这个世界最发达的市场，可美国偏偏就不让华为他们进入。
　　
　　那么，不进入就不进入了，世界大的很，缺了你一两个枝干无所谓，但国内是主干，各项条件是必须要保证的。
　　
　　强本弱枝，就是方辰对企业国际化发展的重要策略。