0318.先给多宝云定个小目标 (第1/2页)

/*后悔，你的小目标到了！*/
　　
　　{时间：2004年6月2日}
　　
　　{地点：种花-特区}
　　
　　大多数人之所以能安然无恙地活在这个世界上，是因为从别人心里捅出来的刀子，只要是听不见和看不见的它就不具备杀伤力。
　　
　　所以，无论董倩茜如何在心中捅宁子默刀子。这个短暂的会议之后，宁子默依旧可以毫发无损地坐在天台之上，和张晓龙、陈粒一起聊聊多宝盒的下一步发展。
　　
　　“多宝盒上线的第一天，依旧还是咱们惯常的推广手法，但多了Bing搜索引擎后我们第一天就收获了3W用户。”张晓龙淡淡地道。
　　
　　陈粒感觉得到，老大张晓龙再也不会像以前那样为了Gmail一天增长多少用户而激动。
　　
　　毕竟，Gmail从2002年开始已经发展了3000w全球用户，所以多宝盒3w用户已经入不了他的法眼。
　　
　　“才3w啊，感觉有点少诶……”宁子默无力地挠了挠脑袋。
　　
　　这个毫无架子的动作，看的陈粒直翻白眼。
　　
　　看样子，大当家才是那个对用户数最“无感”的人！
　　
　　因为他曾把Skype在16个月内，发展到1亿300w用户数。那个用户增长的趋势，至今都是在业界内让人觉得无法企及的高山。或许，有一天会有一款产品在16个月内，发展超过Skype的用户增长量。
　　
　　但那款产品，或许还要出自这位大当家的手~~吧？
　　
　　宁子默倒是瞧到了陈粒的“白眼”，他能明白陈粒在“鄙视”什么。可用户数据就是这样，当任何人站在产品经理的角度看多了用户数后，其实对于暴涨的数字很容易产生视觉疲劳。
　　
　　那个时候唯一能引起大家兴趣的，除了更高级的功能外就只有钱了。
　　
　　“试用1个月一过就赶紧收钱吧，按照我从Skype到ACS这一路摸索过来的经验。体验版用户收费9.9美金很可能会快速帮多宝盒实现盈利，而企业版多宝盒将会让多宝盒把‘Gmail’和‘多宝盒’所有的投入都赚回来。”宁子默笑着说。
　　
　　“大当家，我估摸着多宝盒会像【ACS】一样迅速实现盈利，”张晓龙笑着接口到，“主要是你这个体验收费模式，实在是让人欲罢不能。”
　　
　　顿了顿，张晓龙“苦笑”着说，“如今Saas模式的互联网软件还没有大行其道。有很多传统的互联网、软件公司的盈利模式，还基于出售当前软件版本的终身使用权上。
　　
　　就像Office一样，2000版要一笔费用，2003版又要一笔费用，估计2007版接着还是一笔费用。巨硬这种大企业习性影响了不少人，以至于欧美软件行业的大多数公司都快成老爷了，全都是坐着就收钱的传统思维。”
　　
　　“是的，”宁子默点头道，“互联网来了，受到互联网冲击的影响传统思维已经不利于发展了。和传统思维不同，Saas软件模式重要的不是部署方式而是收费模式。用户在免费中体验到软件带来的好，会因为付费锚点的存在不自觉地比较更高级的版本是否更利于自己的使用。
　　
　　而在整个使用过程中，用户会形成一种‘我随时可以终止掉使用’的思维，让他觉得他对于软件的使用有绝对的控制权。反倒会降低用户戒心，然后大多数用户会在第一次付费后，在多个价格锚点中找到最让自己舒适的价格。
　　
　　最后，Saas软件模式的产品对于开发团队而言，也是可以更为用心去探索用户需求的成长模式。一方面用着不好，客户不会付钱。一方面体验绝佳，客户才会续费。买卖双方达成共赢，才是Saas软件模式长久发展的核心啊。”
　　
　　从【Skype】开始，【ACS】、【领英】、【多宝盒】全都给沿袭了Saas的氪金模式。
　　
　　如今，连宁子默旗下最早期的【女娲】、【盘古】、【鹊桥】三家公司，都已经默默地将原有的版本买断制，转变为Saas月租制付费方式。
　　
　　经过这么多种软件的互联网定价模式的磨炼，宁子默如今在定价策略上把免费、体验、高级版、企业版的锚定效应定价方式玩到了极致。
　　
　　

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