0287.拿下奥美 (第1/2页)

{时间：2004年2月29日-3月3日}
　　
　　{地点：种花-江城}才
　　
　　张书博兜兜转转阐述了奥美8年的发展史，从如何建立到如何谈下玻璃渣的种花代理，甚至于去年的全球同步发售，以及5000w的销售额。
　　
　　末了，却抛出一个问题。
　　
　　他为何要出售奥美？
　　
　　武振宇或许一开始还有些丈二和尚摸不着头脑，但前些天从那位蔡总那学习到的经验，却让他强迫着自己跳出当下这个局面去审视这个问题。
　　
　　奥美发展不及，
　　
　　奥美硕果累累，
　　
　　奥美收益颇丰，
　　
　　奥美为何出售？
　　
　　是，对面这位张总和旗下的奥美确实已经发展的相当不错了。
　　
　　可惜的是，无论这位张总表面上是多么的气势磅礴，提及奥美过去是多么的发展迅猛。在武振宇现在看来，他想要表达的一切理由以及他这个看似质问的话，都没有任何力量可言。
　　
　　既然大当家要让自己去历练，也带着自己走了几次谈判，再加上近些天准备的那些资料，还有从蔡总那边学到的东西。这些近些天才接触到的东西，就像是给自己醍醐灌顶一般，让自己有了去一争高下的能力！
　　
　　想到这里，武振宇直起身扳。
　　
　　在对面一众人的差异中，挺身而出。
　　
　　“如果不算在网游上的投入，奥美6年半的总盈利为2000多万人民币，这个收益其实并不多的。”
　　
　　张书博完全没想到，在这个正式的谈判桌前，在那位年轻首富亲自带队的情况下，正式说出第一句话的人竟然是那位名不见经传的酷玩科技总经理？
　　
　　这是因为，对面那位年轻首富觉得完全用不着他出马吗？
　　
　　被小瞧了？
　　
　　张书博一时有些恼怒。
　　
　　武振宇看出对面那位张总表情上的变化，只是，他此时却早已有了充足的准备。
　　
　　“张总，奥美在开始的6年半里，只赚到了2000多万人民币，这或许是教化中华市场的消费习惯有相当大的关系。”
　　
　　？？？
　　
　　张书博听得一愣，有些没有明白对面那位武经理的意思。
　　
　　武振宇自然不会做无用功，只夸赞一句后，便调转话题，“张总，奥美初期的不易，其实我们也很清楚。但在那之后，奥美用70万美金的签约金和“七三分成”方式代理了北寒的《孔雀王》。
　　
　　但奥美明显在这款游戏的代理上犯了错了，奥美在种花提前发行的100w张游戏安装盘，与公测前一个小时突然传来的几百兆新版本完全对不上，即使用户在龟速下下载了更新，可在面对层出不穷的Bug，最终《孔雀王》功亏一篑。
　　
　　而奥美宣布失败的时间正是去年的5月25日，接近半年的时间。在那之后，《孔雀王》的运营失败对奥美电子的财务方面产生了巨大的影响。也让奥美那过去6年半积累的盈利几乎全填了进去，甚至还产生了小部分的负债。”
　　
　　武振宇突然喜欢上这种提前准备好一切，然后碾压过去的感觉。虽然对面那位张总脸上的神色会让自己心生不忍，但商场上的斗争在这些天里他已经见了许多次。
　　
　　商场上就是这样，
　　
　　落后的人势必要被淘汰的！
　　
　　“张总，明确说来。经历了《孔雀王》的失败后，奥美现在面前就只有两条路可以选。一条是尽快找到投资人拉来资金，清偿债务后，赶紧让一只脚踏入网游市场的奥美电子继续在网游市场摸索前行。而另外一条路，就是摆在咱们面前的这一条。”
　　
　　虽然这个时候应该强势的压过去，但武振宇还是有些不习惯如此凌厉地压迫别人。说起来，在这一点上，他和大当家比起来还是差的有些远。
　　
　　尽管武振宇已经表现的足够温和，但张书博却觉得自己非常无力。
　　
　　他没的选，要不然他怎么会坐在这该死的谈判桌上，和对面那个年轻小子谈妥这一笔以后都不想再沾的生意！
　　
　　只要一想到资本市场求助的艰难险阻，张书博就只能硬挺着坐在这里和对面那个年轻小子继续谈下去。
　　
　　刚刚谈到哪了？
　　
　　对，他有提到了销售额！
　　
　　那，我们还有……
　　
　　“我们还有玻璃渣！虽然玻璃渣年头暂时推迟了《魔兽在线》的代理谈判，但是我们和玻璃渣有非常密切的合作关系，我们为它赚了那么多钱……”
　　
　　张书博说话间，就见到对面的年轻人竟然苦笑起来。
　　
　　？？？
　　
　　为什么！你有什么资格无视玻璃渣？我们可是和玻璃渣有着良好合作关系的！
　　
　　张书博在心内呐喊着，虽然他更像把这些内容喷在那个年轻人的脸上。但这是谈判，自己又是相对弱势的一方。再不爽，自己这个前辈，都不能在后备的面前失态！
　　
　　武振宇看着表情有些狰狞的张书博，突然感觉这一次来奥美的谈判有些索然无味。
　　
　　对面那位带着奥美一路走来的决策者似乎忘记了一个相当重要的问题，一个刚刚他都不忍心提出来的最大反驳点。
　　
　　武振宇苦笑着摇了摇头，“张总，没可能的，玻璃渣不会把代理权交到奥美手上。”
　　
　　“怎么不可能，我们奥美在种花已经有游戏推广的市场和渠道，我们拥有最好的团队和最丰富的经验。”
　　
　　“不可能的……”
　　
　　“玻璃渣的游戏做的再好，也是需要市场推广的。说到底，这是一门生意！而我们擅长的就是在渠道。这是玻璃渣需要的东西，只要是生意，它就一定会需要我们！”
　　
　　

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