285.钱塘大讲坛 (第1/2页)

{时间：2004年2月29日}
　　
　　{地点：种花-钱塘}
　　
　　“你的主要业务不是一向都在国外吗？怎么这次还在魔都呆了一周时间？这是计划有钱后就要在国内也大展手脚了吗？”
　　
　　马芸瞧着靠坐在一旁的宁子默，好奇地问道。
　　
　　宁子默头都没有抬，依旧揉着太阳穴，“这一次还真的是有大行动要落实，但和互联网产业关系不大，是准备做点其他的东西。”
　　
　　魔都之行终于告一段落，江浙沪之行最后一站，宁子默带着同行的三人赶到钱塘和马老师谈一些事情。
　　
　　董倩茜从后视镜往后瞄了一眼，这是她第二次见到这个和自家老板相谈甚欢的中年男子。
　　
　　上一次还是11月1日那天，她第一次借调到帝企鹅充当临时秘书，那时候就是这位中年男子和后车那位气质不凡的蔡总来借接的车。每每拿那位蔡总和这位马总比对的时候，总觉得自家老板更应该和那位蔡总才是一路人。
　　
　　“我不是收购了玻璃渣吗？其实我是要涉足游戏产业的，但并不是直接拿玻璃渣来运作游戏，而是我在去年就已经有一支团队专门负责一个叫WeGame的在线游戏发行平台，今年这个平台将会携包括玻璃渣、EA、育碧这些游戏大厂的游戏一起，登陆种花。”
　　
　　宁子默没有等马老师充当好奇宝宝，径直说到，“WeGame到底还是一家欧洲企业，所以我这一次魔都钱塘游上一圈后，还得要去一趟江城。浩方、边锋、游戏茶园这三家游戏平台企业拿下。再去趟江城把奥美这个游戏代理企业拿下，我就能让WeGame给儿童节添加点新色彩。”
　　
　　马老师听到宁子默的话后就没了兴趣，暂时把话题转向另外一边。
　　
　　但坐在副驾驶的董倩茜，听到宁子默轻描淡写的语气倒是不满地撇了撇嘴。
　　
　　搞了半天，一下子花出去6000w美金只是为了给儿童节添加点新色彩？
　　
　　说的可真是轻巧！
　　
　　哼
　　
　　……
　　
　　“1500w人民币的起点，4000w美金的浩方，1200w美金的边锋，还有800w美金拿下游戏茶园！！！你们宁总这是不声不响，又要拿个震惊世人的大消息啊？”蔡崇信咧着嘴笑道，“看样子，游戏茶园这是宁总拿钱来给你练经验了啊。”
　　
　　“谁说不是呢，”武振宇无奈地耸肩道，“我还是他拿着100w从益州收购回来的，可转了一年时间就让我拿钱去收购别人，还是先后演示了两次大笔收购。
　　
　　虽然在很平和的氛围下推我主持了起点的收购，但真的到游戏茶园时，我和他的新秘书谈到800w美金才敲定，他是真的在一旁连眼睛都没眨啊。”
　　
　　虽然是第一次见，但武振宇对于这名叫做蔡崇新蔡总的儒雅男子还是颇有些亲近的感觉。而且大当家也说了，多接触接触阿狸公司的人有助于成长。于是，他便敞开心扉在后车上和这位蔡总聊了起来。
　　
　　“一个网络文学网站，3个游戏平台，再加上你们过些天要去的奥美。看样子，你们帝企鹅是准备在文化和游戏产业上有所动作啊。”蔡崇新叹服到。
　　
　　武振宇听到蔡崇新一语道破他们的布局，心中很是惊讶。无论是一边观摩还是直接参与，这不到一周的时间，总价6200w美金的四笔交易除了达成既定目标，还带给自己丰富的经验。
　　
　　一想到大当家竟然让自己也上阵谈判，虽然结果没错，但那个过程现在想来依然让武振宇心有余悸。
　　
　　“蔡总，你说我们老大怎么就这么放心把我和他的秘书推到前边去谈。他不怕我们谈崩了或买贵了吗？”
　　
　　蔡崇新看出武振宇心有余悸的内心活动，也看出宁子默把武振宇放来后车这边就是准备让自己给点指导。
　　
　　想起那位充分利用资源的方式，蔡崇新还是心甘情愿地接下这份指导工作。
　　
　　“你们宁总应该请了律师事务所吧，是不是锦天城的人？”
　　
　　“是哇，蔡总你怎么知道？”武振宇更是惊讶。
　　
　　武振宇总感觉，这位蔡总似乎对于自家大当家的形式作风很熟悉。他突然有种玄妙的感觉，就像是这位蔡总才是大当家最合适的拍档。
　　
　　“你们宁总风格如此，虽然我去年11月才接触到他，但看他过往的行事风格就明白，他从来不打没把握的仗。所以，你们团队就算自己不了解国内，你们宁总也会请外部团队在前期做大量的调研工作。
　　
　　锦天城的服务还是很专业的，四大里边锦天城在咱们这边还是很有资历的。这部分资讯费可不是白给，你们宁总付钱让这群专业的人才帮你们从各种蛛丝马迹中寻找出各种能与谈判桌对面那些人洽谈的关键资料。
　　
　　正式因为有了这些资料和准备，才为你们带来了许多实质的帮助。你想想看，是不是你在谈游戏茶园时，律师事务所为你们提供了相当详实的数据？”
　　
　　再给蔡崇新带回到那次看似惊心动魄，但相较其他三次却简单万分的游戏茶园收购谈判，武振宇不自觉就肯定了蔡崇新的判断。
　　
　　“给你这么一整理，还别说，就是这么一回事。”武振宇点头道，“我也是才知道君和与锦天城都是我们的合作律师事务所，特区那边是君和，再往北边跑就是锦天城了。
　　
　　咱们帝企鹅旗下所有公司，每年的VIP服务费目前都是10w一年。这次的几次谈判，锦天城这边每次都会出一个7人团队来为我们做非诉讼型事务。
　　
　　这些人在这四个项目上，都是按小时付费的，听老大说每天付给他们的费用可都接近3w了。看着是他们跟我们跑了不到一周时间，但实际上可是前前后后准备和忙绿了40多天时间，这都将近140w的费用了。
　　
　　更不要说还有收购洽谈的0.5%代理费，5200w美金总价，可就去到26w美金的代理费。这些天的功夫，只是给锦天城支付的费用都要去到453w啊。”
　　
　　蔡崇新瞧到武振宇的“小家子气”，却只是笑了笑，“好处是显而易见的，这样你们可以节约许多的时间，这些时间足够你们去做更多重要的事。再说了有专业的人做专业的事，你们花钱来买他们的服务用以支撑你们的谈判，加上你们宁总亲自给你做几次示范，你这几次历练还是挺到位的。
　　
　　可以这么说，在这个法律意识还不够健全的时间里，你们宁总就是要让你们帝企鹅人在法务工作方面一开始就抱有正确的认知。让你们都认可并学会专业人负责专业事的思想。这样在未来某天，他才好让你们更好地放手施为！”
　　
　　听着一个旁人给分析这一次自己参与的种种行动，武振宇有些摸不准自己内心里对他到底是认同多还是感激多。
　　
　　但武振宇可以肯定，自己大当家绝对是个异类一般的存在，他信任自己，也给出自己足够的成长空间，甚至付钱让自己在不熟悉的领域去放手施为。
　　
　　这是多大的信任啊！
　　
　　武振宇感叹到这，却也不得不对身旁这位蔡总高看许多。
　　
　　毕竟这位蔡总没有参与过整个过程，却从一个旁观者的角度帮自己这个局内人剖析地清清楚楚。
　　
　　这位蔡总，
　　
　　“蔡总，你真的很厉害，我觉得你和我们大当家搭档起来，肯定是最佳拍档。”武振宇叹服到。
　　
　　蔡崇新听到武振宇这么夸赞他，却云淡风轻地摇了摇头，“你们宁总才似乎厉害人物，他为了让你们成长起来，还是花费了不少功夫。我能说到点上，只是因为对他上次那句‘专业的人做专业的事’非常认可！”
　　
　　

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