第12章 你是不是飘了？ (第1/2页)

在森海大厦租下的办公室内，孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。
　　
　　毫无疑问，这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅速蹿红的“悠悠球”！
　　
　　授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。
　　
　　30%的销售分成！以标准零售价为基准，核定出货量突破100万可以降低一个百分点，年出货量突破1000万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴，享有25%分成特权！
　　
　　不出意料，这种严苛的条款，很快便遭到了玩具制造商的一致否决。
　　
　　“30%太高了！就算降到25%也不是我们能承受的代价！”
　　
　　有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道：“孟总你父亲也是做玩具的，对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的，这种条件我们不可能答应……”
　　
　　喜太郎玩偶的20%销售抽成，就已经让版权所有方优趣动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。
　　
　　30%的比例！要是真敢答应，怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了，他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。
　　
　　当然，谈判向来都是这样。
　　
　　先漫天要价，随后再慢慢往下降。
　　
　　孟浪的底线是25%，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25%的比例差不多就已经封顶了。
　　
　　毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。
　　
　　如果按照30%的销售抽成，以售价50元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。
　　
　　而售价50元的普通版火力银电，净利润空间也就在18-20块之间！
　　
　　至于IP所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。
　　
　　总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。
　　
　　谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从30%降低到27%！
　　
　　当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。
　　
　　于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。
　　
　　送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。
　　
　　“缺人啊！”他嘟囔道。
　　
　　堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！
　　
　　不行！
　　
　　得招人充实一下公司内部了！
　　
　　虽然“鹏达影视”就是个草创企业，但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇，未来前景不可限量。
　　
　　这样一家企业，不说吸引顶尖大牛千里来投，至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。
　　
　　招人的想法刚萌芽，孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。
　　
　　“爸！咱家还有没人住的房子吗？”
　　
　　电话对面，传来孟明辉略显粗放的喘息声。
　　
　　

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