382、落子企业服务（求月票） (第1/2页)

“戴伦，你现在对我们的产品，应该有个大致的了解了吧？”
　　
　　杜菲尔德微笑，“如果有疑问，你直接提出来就好了，我都一一解答。”
　　
　　夏景行基本听明白了，这就是一家为企业提供SaaS（软件即服务）的公司。
　　
　　企业软件，种类繁多。
　　
　　这家公司属于垂直细分领域的那类，主攻人力资源管理。
　　
　　企业按年购买软件服务，使用Workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。
　　
　　举个例子：在进行绩效分析的时候，不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩，甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。
　　
　　美国企业软件市场发展很繁荣，哪怕是一个十几个人的小企业，也会购买和使用B端软件。
　　
　　而国内的中小企业家缺少这方面的意识，很多都还在用土办法管理员工。
　　
　　大型企业，则一般都是选择定制化服务，不会使用SaaS服务。
　　
　　所以跟美国相比，国内即使十几年后，也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。
　　
　　而美国市场的企业软件公司则活得很滋润，甲骨文、Salesforce全是千亿美金级的大公司。
　　
　　满意归满意，但夏景行还是得装模作样给挑挑刺，答应太爽快了，接下来估值就不好谈了。
　　
　　“据我所知，甲骨文打算让仁科持续一段时间的低价策略，直到击垮你们为止。”
　　
　　夏景行摊开双手，“如果没猜错的话，工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户，因为大家有一定交情在。
　　
　　可如果仁科提供更成熟、稳定的服务，在价格上面又有优势，那点交情可经不起考验。”
　　
　　杜菲尔德微笑，“你说的没错，再好的友谊，也经受不起利益的考验。
　　
　　但戴伦你想过没有？为什么拉里·埃里森这么怕我们？”
　　
　　“怕你们？”
　　
　　夏景行歪着头问道。
　　
　　杜菲尔德一脸自信：“是的，如果他不惧怕我们，何必又是搞低价竞争策略，又是在创投市场放话威胁投资机构？”
　　
　　夏景行摇头，“不一定是怕你们，也可能是想把所有的不安定因素给消灭？”
　　
　　老头虽然一把年纪了，但思维很敏捷，一下就抓住了夏景行话中的破绽，顺着往下说道：
　　
　　“像戴伦你也承认了这一点，工作日对甲骨文、对仁科来说，是不安定因素。
　　
　　我们这个不安定因素发展下去，可能变成搅局者，让甲骨文的一百亿美金全部都打水漂！”
　　
　　“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁！”
　　
　　夏景行看着老头的眼睛，非常诚恳的说道：“因为甲骨文这次的收购，明显是不够圆满的，收购了公司资产，却放走了最宝贵的资产——人才。”
　　
　　听到夏景行如此评价甲骨文的收购行动，老头脸上忍不住浮现一丝笑意：“是的，戴伦，因为是恶意收购，注定甲骨文无法圆满的接收仁科的一切。
　　
　　从手指缝里漏出的，全部会流向工作日，包括人才、客户等等。”
　　
　　夏景行摆手，“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨文的威胁，我现在想要的是一个答案。
　　
　　请告诉我，你们要如何应对甲骨文的打压？
　　
　　这个问题很重要，也是融资谈判的基础。”
　　
　　“甲骨文、仁科不可能垄断整个市场，我们正在和几家大型企业谈判，拿下了他们，会起到风向标的作用。”
　　
　　杜菲尔德让布斯里抱来了几叠文件，递给了夏景行，全是一些意向合作协议。
　　
　　夏景行仔细翻看了一遍，只能说老头行业威望确实高，公司才成立几个月，就把原来仁科的大客户给撬了。
　　
　　怪不得拉里·埃里森那么发狂，这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂，买一个空壳子。
　　
　　“这种关系式的生意，注定是无法长期持续的，要想吸引更多中小客户，着力点还得是产品本身。”
　　
　　夏景行把文件轻轻放回桌面，淡淡说道。
　　
　　“是的，所以我们最近在组织技术骨干开会讨论，准备针对仁科原来的人力资源管理软件，来一次大升级，一举解决原来存在的不足或者说缺陷。”
　　
　　老头耸耸肩道，“到时候，客户就知道该选择哪家公司的产品了。”
　　
　　

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