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77、体量不对等

77、体量不对等 (第2/2页)

你们先让用户体验两次愉快加免费的购物,他们一定会爱上亚马逊。”
  
  布莱克本有些迟疑。
  
  二十美金的推荐费,再加十美金的无门槛优惠券,也才三十美金。
  
  三十美金换一个新用户,价格并不是不能承受。
  
  脸书他了解过,就几十万用户。
  
  假如推荐十万注册用户给亚马逊,公司也才为此耗费三百万美金。
  
  对于一家百亿美金市值的公司,这点钱并不多。
  
  他就怕三百万美金花了,什么效果没起到,那他这个经手人准落不到好。
  
  “布莱克本先生,你觉得怎么样?对于亚马逊来说,每多出一个用户,每多出一美分的销售收入,股价都会体现得明明白白的。”
  
  “增长率一上去,华尔街的分析师全部给予亚马逊买入评级。”
  
  “贝佐斯先生一高兴,你这个合作发起人还少得了股票、奖金吗?”
  
  ……
  
  夏景行像个魔鬼一样,不断撒出诱饵。
  
  布莱克本虽然没被忽悠瘸,但也快了。
  
  大公司也有大公司的竞争,权利、职务、股票,这些东西都得拿功劳去换。
  
  如果脸书有亚马逊那么大体量,他几乎不用考虑,直接就同意了。
  
  或者说有个几百万用户量,那问题应该也不大。
  
  可才区区几十万用户,让他很为难啊。
  
  这种体量的公司,说今天死,可能今天就死了,根本等不到明天的太阳。
  
  有太多的不确定性。
  
  “戴伦,这样好不好?我们先不谈深度的合作,让脸书的店铺先销售一段时间。
  
  如果情况足够理想,我会尽全力促成这桩合作!”
  
  布莱克本还是很理智的,决定先看看脸书是不是有戴伦口中那么神奇,那么牛逼。
  
  如果真的能拉来新用户,并且转化率很不错的话,他肯定会尽全力去推动这项合作的。
  
  反之,效果很差的话,他也不用为之担责。
  
  站在他的角度,这是比较好的合作方案。
  
  夏景行皱眉,亚马逊这么大的公司,想白嫖脸书?
  
  这怎么能行,还有没有王法?
  
  他大致观察出了布莱克本的疑虑,毕竟只是职业经理人,考虑问题比较谨慎和局限。
  
  要是贝秃子在这里,就好谈了。
  
  但这种想法……也只能想想了。
  
  贝秃子百亿美金市值CEO,跟他五百万估值的CEO,压根不在一个频道上。
  
  能够见到布莱克本这位副总裁,都是托了约翰老头的关系。
  
  一般流程来讲,他这种小老板顶多见个亚马逊加州地区的中层。
  
  算了,实力不允许,不要学乌鸦哥掀桌子了。
  
  “也不是不行,但亚马逊要答应我们一个条件。”
  
  夏景行还是比较理智的,毕竟公司体量不对等。
  
  一般公司根本没法和亚马逊合作,姿态放低点也没什么。
  
  合作想要对等,还是得自己展现出利用价值。
  
  布莱克本见夏景行松口了,心情还是不错的,笑着问道:“什么条件?”
  
  “帮我们送一批货到各所大学。”
  
  夏景行想起了送礼这回事,准备白嫖一次亚马逊。
  
  布莱克本了解清楚后,原来只是送一批货,三千多个订单而已,他还以为多大回事,直接就点头同意了。
  
  他对夏景行和脸书还是抱有一番期望的,而且约翰老头也还有两分薄面,所以才卖个好。
  
  合作框架谈妥后,布莱克本婉拒了夏景行的宴请,准备回西雅图了。
  
  临走时,他又多说了几句。
  
  “戴伦,我非常看好你和脸书,希望下次见面时,能够听到脸书用户突破一百万的好消息。”
  
  “还有这次合作的后续事宜,我会嘱托加州地区分公司继续跟进,你有什么要求,直接跟他们提就行了。”
  
  拍了拍夏景行肩膀,布莱克本笑着离开了。
  
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