77、体量不对等 (第2/2页)

你们先让用户体验两次愉快加免费的购物，他们一定会爱上亚马逊。”
　　
　　布莱克本有些迟疑。
　　
　　二十美金的推荐费，再加十美金的无门槛优惠券，也才三十美金。
　　
　　三十美金换一个新用户，价格并不是不能承受。
　　
　　脸书他了解过，就几十万用户。
　　
　　假如推荐十万注册用户给亚马逊，公司也才为此耗费三百万美金。
　　
　　对于一家百亿美金市值的公司，这点钱并不多。
　　
　　他就怕三百万美金花了，什么效果没起到，那他这个经手人准落不到好。
　　
　　“布莱克本先生，你觉得怎么样？对于亚马逊来说，每多出一个用户，每多出一美分的销售收入，股价都会体现得明明白白的。”
　　
　　“增长率一上去，华尔街的分析师全部给予亚马逊买入评级。”
　　
　　“贝佐斯先生一高兴，你这个合作发起人还少得了股票、奖金吗？”
　　
　　……
　　
　　夏景行像个魔鬼一样，不断撒出诱饵。
　　
　　布莱克本虽然没被忽悠瘸，但也快了。
　　
　　大公司也有大公司的竞争，权利、职务、股票，这些东西都得拿功劳去换。
　　
　　如果脸书有亚马逊那么大体量，他几乎不用考虑，直接就同意了。
　　
　　或者说有个几百万用户量，那问题应该也不大。
　　
　　可才区区几十万用户，让他很为难啊。
　　
　　这种体量的公司，说今天死，可能今天就死了，根本等不到明天的太阳。
　　
　　有太多的不确定性。
　　
　　“戴伦，这样好不好？我们先不谈深度的合作，让脸书的店铺先销售一段时间。
　　
　　如果情况足够理想，我会尽全力促成这桩合作！”
　　
　　布莱克本还是很理智的，决定先看看脸书是不是有戴伦口中那么神奇，那么牛逼。
　　
　　如果真的能拉来新用户，并且转化率很不错的话，他肯定会尽全力去推动这项合作的。
　　
　　反之，效果很差的话，他也不用为之担责。
　　
　　站在他的角度，这是比较好的合作方案。
　　
　　夏景行皱眉，亚马逊这么大的公司，想白嫖脸书？
　　
　　这怎么能行，还有没有王法？
　　
　　他大致观察出了布莱克本的疑虑，毕竟只是职业经理人，考虑问题比较谨慎和局限。
　　
　　要是贝秃子在这里，就好谈了。
　　
　　但这种想法……也只能想想了。
　　
　　贝秃子百亿美金市值CEO，跟他五百万估值的CEO，压根不在一个频道上。
　　
　　能够见到布莱克本这位副总裁，都是托了约翰老头的关系。
　　
　　一般流程来讲，他这种小老板顶多见个亚马逊加州地区的中层。
　　
　　算了，实力不允许，不要学乌鸦哥掀桌子了。
　　
　　“也不是不行，但亚马逊要答应我们一个条件。”
　　
　　夏景行还是比较理智的，毕竟公司体量不对等。
　　
　　一般公司根本没法和亚马逊合作，姿态放低点也没什么。
　　
　　合作想要对等，还是得自己展现出利用价值。
　　
　　布莱克本见夏景行松口了，心情还是不错的，笑着问道：“什么条件？”
　　
　　“帮我们送一批货到各所大学。”
　　
　　夏景行想起了送礼这回事，准备白嫖一次亚马逊。
　　
　　布莱克本了解清楚后，原来只是送一批货，三千多个订单而已，他还以为多大回事，直接就点头同意了。
　　
　　他对夏景行和脸书还是抱有一番期望的，而且约翰老头也还有两分薄面，所以才卖个好。
　　
　　合作框架谈妥后，布莱克本婉拒了夏景行的宴请，准备回西雅图了。
　　
　　临走时，他又多说了几句。
　　
　　“戴伦，我非常看好你和脸书，希望下次见面时，能够听到脸书用户突破一百万的好消息。”
　　
　　“还有这次合作的后续事宜，我会嘱托加州地区分公司继续跟进，你有什么要求，直接跟他们提就行了。”
　　
　　拍了拍夏景行肩膀，布莱克本笑着离开了。
　　
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