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第二十四章 不会谈判的谈判代表

第二十四章 不会谈判的谈判代表 (第1/2页)

第二天上午谈判继续,不过这次白大十和吕清广玩了个心眼,没和奥古斯都.乔凡尼接着谈而是打电话叫来了黄家家主。既然要在谈判中体悟那就得提高点谈判技巧,先拿黄家家主练练手也是临阵磨枪不快也光的意思。不过诵鸟的交易已经完成了,和黄家还真没什么可谈的,正事没的可谈那就只能乱谈了。
  
  黄家家主一进门就给老白和小吕生动的上了第一课。
  
  事情其实也简单:白大十和吕清广热情的到门口接待谈判陪练——黄家家主,进门到了客厅才发现无法入座。沙发都一顺边的撂倒在墙角了,客厅里老白的地毯突兀的占着大半的地方,这环境实在是惨了点。
  
  环境很重要啊!
  
  没办法,黄家家主叫来服务员小妹打开对面大套间的房门,大家到对门的客厅坐了。
  
  教训是深刻的,是及时的。这也越发体现出先和黄家家主练练的必要性。
  
  黄家家主同样不知道白大十和吕清广找自己来要干什么,昨天才从白大十手里得到——应该说是白拿了二十七块标准晶石,今天一早就叫自己来谈谈,让他不能不疑惑:不是这两人后悔了想要回晶石吧?有了这样的想法黄家家主当然不会先开腔了。
  
  冷场了一会儿吕清广先说话了:“我和白哥还要在这儿打扰一段时间,麻烦黄家家主了。”
  
  “哪里的话,请还请不到两位嘞。”黄家家主很热情的表示,“住多久都没有问题。”
  
  “那我们就不客气了。”吕清广很满意,于是进一步提出要求。“还希望黄家家主可以把这里的家具调整一下。也大家算是熟人了,我们也不瞒你,这次要和吸血鬼们谈点事情借你的地方用用。”
  
  “不存在,一点问题都没得。”黄家家主见不是要他还标准晶石立时放下心来,答应得非常痛快。黄家家主也是只老狐狸了,他一直惦记着老白手里的标准晶石的,现在你们有什么要求尽管提,越多越好,只要能办到的一定办到,并且又快又好。到时候自己才好提出低价换取标准晶石。就跟老白不在意几把晶石一个样,他也有觉得无所谓的东西,比如暂住什么的,大不了少接一两个团,多大个事儿呀。
  
  “目前要求不多:首先,这小楼目前没有住其他人希望我们住这儿时不要让其他人住进来。第二,把两间套房客厅的家具都搬走,我们那边就让它空着,这边换上一套会议座椅。”吕清广想了一下,好像没什么了。
  
  “可以,我这就打电话让下面的人立刻办。”说着黄家家主掏出手机开始吩咐。
  
  吕清广看看老白,老白摇头示意自己没话说。吕清广其实也没什么说的了,不过这谈判练习总不能刚开始就结束吧。趁黄家家主打电话的时候吕清广寻找着谈判的题目。谈判总是以某种利益的满足为目标,是建立在人们需要的基础上的,这是人们进行谈判的动机,也是谈判产生的原因。可吕清广需要为谈判而谈判,这就很驳论了。自己没有需求,也不关心对方有没有需求那还谈什么呢?
  
  黄家家主打完电话吕清广又没话找话的提条件,条件本身不重要重要的是能没话找话将谈判进行到底:“我们还需要一些办公设备,传真机、笔记本电脑、电脑、打印机什么的。要不把这边两个房间的卧室家具撤了改成办公室好了,把网线也牵过来。”
  
  

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